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川农风采

【西昌邦力达/永郎邦力达】新格局 新思路 新未来

2021-03-08
拉到底端

表彰先进树标杆  凝心聚力促发展

川农先进典型系列报道

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面对突如其来的疫情冲击和农资市场变局考验等复杂局面和严峻挑战,四川农资系统上下负重爬坡、砥砺奋进、顽强拼搏、勇攀高峰,跨越发展、满载荣誉,涌现出一大批先进单位个人。为鼓励先进,树立典型,进一步激发全系统你追我赶、干事创业的良好氛围,集团决定对系统2020年授表彰先进单位个人进行系列专题报道,分享成功经验,提供学习标杆,以表彰先进单位为榜样,求真务实,开拓创新,唤醒、激发、引燃企业精气神,激发系统上下干事创业活力,推进集团2021年提质增效高质量发展。



西昌邦力达/永郎邦力达

新格局 新思路 新未来


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一 农资行业迎来变局

从第一批农资代理商到现在,享受了中国改革发展的红利,国家发展模式转型,改变过去那种片面求大求快、粗放增长的思维与行为方式,转到追求发展质量、内在健康、协调平衡的科学发展道路上来,农资、农业都面临着新的情况、新的挑战,目前到了转折点,农资行业将会面临着几十年来最大的变动。中国14亿人口、耕地面积20亿亩、粮食产量6亿吨,巨大的农业生产需求造就了广阔的农资市场空间,有大量的农资厂家和农民,同样的也有大量的代理商。目前中国的农资行业正在进行转型,代理商作为中间商,将会面临着来自企业和下游农资加盟渠道的压力。

首先是上游的厂家产品卖不出去,为了提高市场竞争力,希望自己直接做分销。第二就是大的零售商不甘心屈居代理商之下,想要摆脱农资代理商的控制,直接与企业进行对接,代理商也想要抛弃零售商,直接与农户进行对接。第三就是一些其它行业的企业涉足农资行业,并且依靠自身的资源占领市场,导致代理商掌握的农资加盟渠道越来越少。

转型时期会有大量的代理商被市场淘汰,中国有大量的代理商,但是农资行业未来的发展并不需要这么多的农资代理商。代理商的门槛是很高的,没有资金,团队和技术的代理商被市场淘汰是正常的,现在的农资行业和以往的已经完全不同,它需要团队运作,需要更加专业的服务,仅仅依靠农资招商企业存活的代理商是注定被淘汰的。代理商并不是单纯的卖产品,它需要更加专业的服务,但是目前中国大部分的代理商还停留在卖产品,服务也不专业,但是农业发达的国家已经形成了一种社会化服务体系,服务农民为农民解决问题,商家和消费者的关系,正在从“买卖关系”升级成为“服务关系”,由渠道商转向农业服务领域,用农业服务带动农资销售,进一步下沉网络把服务当做产品,把农资产品用来做服务,未来比拼的是深度服务能力。


二 攀西大地上的双子星座

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2020年,在四川农资旗帜下的攀西高原,冉冉升起着两株璀璨之星,担扁担,背背篓,一腔赤诚,朴实劳动,热汗冷风,八方奔忙,为农服务,以服务带动销售,在泥泞颠簸的山间小路上,到处都是西昌邦力达和永郎邦力达人为四川农资奔忙劳作的勤奋身影和坚定足迹。

永郎公司、西昌公司根据市场当前情况实施渠道扁平化策略,直接针对终端种植户进行销售,为种植户提供质优价低的肥料,直接降低种植户的生产成本,并为购买肥料的种植户提供配送到家服务,彻底解决最后一公里问题;同时对接大型商超和水果市场,帮助种植户卖出农产品。

组织种植户,邀请专家老师为种植户培训种植技术以及病虫害防治,特邀凉山州热带作物研究所、攀枝花市农林科学院的专家免费为种植户培训技术,同时开展农技专家到田间的服务活动,并对种植户的土壤免费检测,帮助种植户及时发现作物及土壤存在的问题,有针对性的提供有效的解决方案,帮助种植户达到精准施肥,科学种田的效果。

在每个区域寻找树式好、土壤好、不缺水的种植基地,选择有代表性、有组织能力的种植户,为他们提供统一的田间施肥和管理方案,以保障后期的种植效果,效果呈现后,组织周边其他种植户观摩参观,用观摩会的形式来推动产品的销售。分批次、有计划地组织种植户到公司参观,期间向种植户着力宣传供销社背景、农资集团、邦力达平台综合实力和优势,积极引导种植户的施肥理念和认知,让种植户更好的了解邦力达,选择邦力达。



三 团队灵魂李柚

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走对路,做对事,跟对人。

从庞大走向强大,靠的是经营和管理;从强大走向伟大,要的是文化和人心。团队灵魂是企业的元神,困难时,祂是黑夜中的火炬;征途上,祂是阳光下的红旗。一路走来,西昌、永郎邦力达积淀了深厚的企业文化底蕴,承载了攀西农资国家队的社会责任与担当,书写出带有李柚精神的企业特征。

攀西川农之所以辗转数载,一直战斗在稳定农资市场、服务三农的基层一线,就是因为有李柚这样一位灵魂领袖带领团队。凉山州九曲十八弯,为了到不通车的基层山村布点,李柚把体力不支的同事安排在县上,一个人徒步数十里路往返在偏僻落后的山村;常年风餐露宿,与员工一起啃干面、搬瓦砾、扛肥料……重病在床期间,依然坚持遥控工作,经住暴利诱惑,完成国家储备任务;少数民族地区,为了打开市场,李柚不顾当地买肥要“路条”、估买强卖的情况,硬是克服难以想象的重重困难,为农资公司攻占下了东五县的一片市场。正如李柚所言:田间地头必有路,万千农户皆为师!

四川农资大家庭的同仁们,攀西是省内农业资源最好的市场,经济作物种植面积达150万亩。2021年,让我们更加关注攀西,更加支持攀西,期待西昌邦力达、永郎邦力达更上一层楼、“牛”转乾坤,疾风知劲草,路遥看马力,日渐成为攀西农资界最一流的农资企业。新一年承载新使命,新一年造就新辉煌。


与时俱进二十年,

攀西川农好家园;

继往开来看新帅,

承前启后慰先贤;

迭出高招兴国企,

三农重任一如天;

转型发展通大道,

责任担当在心间。




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