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川农风采

策马扬鞭自奋蹄 铿锵玫瑰凌万里

2020-09-18
拉到底端

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非关月季姓名同,不与蔷薇谱谍通;接叶连枝千万绿,一花两色浅深红。玫瑰寓意坚强、独立、自信,代表都市女性追求独立的时代精神。

张砚,四川农资化肥有限责任公司氮肥事业部常务副经理,她热爱农业,情系农村,服务农民,大学一毕业就进入农资行业,在四川省农业生产资料集团有限公司从事氮肥营销工作。经过多年的打拼,在行业圈内以睿智果敢、诚实守信、合作共赢、作风泼辣的鲜明风格赢得好评,她对农资市场了如指掌般的熟稔和见微知著的洞察,总是先人一步抢占先机、果断决然的行动力,赢得同行的赞誉。


时间到了2019年初,张砚已在农资行业摸爬滚打十多年,积累了丰富的销售和管理经验。时逢公司新一轮改革,张砚便脱颖而出,走马上任氮肥事业部经理,完成了从一名普通业务人员到事业带头人的成长历练。

压力就是动力,市场就是战场,风险孕育机遇,胜利永远属于强者。刚走上新岗位的张砚,带领氮肥事业部迎而难上,以高度的事业心、责任感和过硬的工作作风,直面挑战,不畏困难,勇往直前,坚持期货与现货结合、分销与直供双轨,想客户之所想,急客户之所急,供客户之所需,在激烈的市场竞争中赢得上游厂家和下游客户的充分信赖和支持,特别是在2020年春耕保供中,张砚和她的团队以非常标准、战斗姿态,主动对接工厂采购,下沉到底销售,为春耕保供、平抑化肥价格,体现了川农人的担当,贡献了川农人力量。


市场唯有进取与开拓方有阵地。近年来政府加大农资调控力度,农资市场全面放开,市场波动进一步加剧,行业竞争持续加码。面对这些新情况新变化,张砚和她的团队,加强学习研究,主动出击,收集信息,分析市场,优化模式,战略合作,锁定货源,先后多次北上开拓西北地区上游工厂资源,顺利取得尿素第一生产大省——内蒙古地区多个厂家的采购经营权和部分工厂在西南地区农业渠道的独家代理权,采购量一直稳居西部第一;张砚带领她的团队发扬连续战斗作风,克服重重困难,与新疆、青海、宁夏等省上游资源厂家建立合作关系,并与中石油西北公司、青海云天化等结为战略合作伙伴,为构建西北货源体系发挥了关键作用;在加大北氮南运的力度的同时,持续推进西南地区资源对接,巩固了传统合作关系,为打造西部尿素标杆贡献了她和团队的智慧和力量。

经营唯有诚信与创新方有发展。在与上游生产企业合作时,充分显示了张砚“诚信为本”的市场经营意识和独到的观察视角,只要有厂家代表来人,张砚都会亲自过问,深入探讨营销课题,及时分享行业信息,把客户转变为事业合伙人、生活同行者,保持联系,常联常新。张砚和她的团队牢记为农服务的初心和助农增产增收的使命,积极组织落实储备任务,在每年的春耕、夏插、秋播等大忙季节,积极组织货源,转变经营方式,变分销为主为分销加直供、盲采盲销为背靠背订单式销售,千方百计将农民所需要化肥送到田间地头。张砚同志还积极学习金融知识,多次到郑州、杭州等地的期现公司现场参观见习,带领团队分析研究尿素期货操作模式,分步推进跨区域对冲、期现套利、套期保值、点价交易模式,摸索出一条尿素稳定盈利的发展之路。

团队唯有灵魂与方向方有未来。商场如战场,要打胜仗就必须拥有一支特别能战斗的队伍。张砚对团队的要求十分严格,她以身作则,率先垂范,开通直播,扩大宣传。她意志力坚定,吃苦精神强,带伤长途出差影响并感动了整个公司干部员工,被大家传为佳话。她执纪严格,一旦发现有损公司利益的人员,坚决不留情面,保持了团队的纯正工作作风。张砚在生活中乐观豁达,与任何人的谈笑都显得那么亲切,被称为“开心大姐”“运动达人”。对员工的实际困难她是心细如发,哪位员工家里遇到什么问题,她都会及时关心,嘘寒问暖,给予无微不至的照顾。在张砚的带领下,整个团队朝气蓬勃,销售规模直线上升,2019年销售规模同比增加11.14% ,2020年同比亦有明显增长,业务范围覆盖了除台湾、黑龙江、海南、北京之外的主要粮食产区。


在张砚身上,有着对事业永不满足的追求,绽放出一个共产党员对事业的芳华。十几年的风风雨雨,张砚更加迷恋自己的工作,尽管肩上的担子一直在增加,但她的信心更足,干劲更足,能力成长更快,未来事业无限。

    “心有多大,舞台就有多大,干任何事情都要有激情,要有发自肺腑的热爱。”——张砚


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